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　　每一個開店的人都想生意紅火，但是往往事與愿違。同樣的產(chǎn)品，別人創(chuàng)富百萬，你卻總是賣不出去?小編總結(jié)了15個方面的原因思考，看看你中了幾條?

　　1、大白天，開黑店

　　燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。

　　開店的首要目標(biāo)是賺錢,不是省錢

　　亮度(與檔次成正比)

　　比競爭店亮：一條街上最亮

　　2、有人無人，開聾啞店

　　背景音樂：顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%;

　　上班前：振作精神的樂曲，下午13：00-14：00輕音樂,舒緩疲勞

　　3、櫥窗沒有吸引力

　　開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;

　　更新頻率(7—14天)

　　4、商品種類不齊全，商品銷售無主次

　　無論面積大小，每家店都有主力品類(差異化)

　　吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)

　　目標(biāo)商品;

　　該類商品首選此店;超過市場平均份額;投入主要資源;常規(guī)大批量購買;

　　必選商品(比價商品) 價格最便宜;平均份額;

　　便利商品 “一站式”的必備品;正常價格，追求毛利;

　　季節(jié)商品。

　　5、貨架設(shè)計不科學(xué)，陳列面積太浪費(fèi)

　　標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤?你的黃金點(diǎn)能否帶來別的點(diǎn)幾倍的利潤?如果不能，請快調(diào)整!!

　　(端架：季節(jié)品、新品、促銷品)

　　6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別

　　陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”

　　暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)(零售是“讓暢銷的更暢銷”)

　　7、商品標(biāo)價不清晰，價簽使用不規(guī)范

　　想要健康發(fā)展??請從小小的標(biāo)簽做起

　　價格簽的利弊分析：

　　明碼標(biāo)價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護(hù)

　　價格簽的功能：

　　(顏色管理)正價=藍(lán)色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等

　　價格簽的大小尺寸：三種以上

　　8、特價手法單調(diào)

　　基本上2種方式：一律幾折或(特價車)一口價

　　顧客需要的不是便宜，而是占便宜

　　向誰學(xué)：超市

　　9、新品展示不明顯

　　如何改進(jìn)?

　　建立商品淘汰制，引入新品

　　新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動

　　新品展示：調(diào)整陳列(櫥窗、模特、正掛等)

　　10、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

　　從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。

　　學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅持每天學(xué)習(xí)半小時

　　不動筆墨不讀書

　　培訓(xùn)課程

　　11、導(dǎo)購員勤于賣貨，懶于理貨

　　貨要豐滿但不是亂，導(dǎo)購員懶于理貨是管理問題

　　休閑作業(yè)五步曲

　　補(bǔ)充貨品清潔衛(wèi)生學(xué)習(xí)商品整理單據(jù)調(diào)整陳列

　　12、促銷活動沒有規(guī)律，次數(shù)太少

　　記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會。

　　促銷頻率：每月1-10日做大型郵報促銷

　　每周每日皆有優(yōu)惠

　　13、禮品贈品數(shù)量少，質(zhì)量差

　　贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質(zhì)量再差，那就成負(fù)面宣傳了。

　　14、不做營業(yè)計劃

　　做事沒有計劃、費(fèi)事、費(fèi)錢、費(fèi)時間。

　　請開始自我分析：

　　計劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個導(dǎo)購

　　計劃項(xiàng)目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量

　　15、不開會，甚至不開早會

　　請牢記：銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹;導(dǎo)購員上崗就象演員上臺;不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗)

　　那么，如何開早會?

　　列隊(duì);

　　檢查著裝與職業(yè)淡妝;

　　問好;

　　導(dǎo)購員匯報;

　　店長訓(xùn)練、點(diǎn)評;

　　通報店況我們的服務(wù)誓言是： “*******”(想一句正能量的語句);

　　激勵我們的工作目標(biāo)是： 今天我要爭第一”(符合品牌習(xí)慣就行);

　　解散。

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